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袁文辉：小鱼易连2018年分销体系
网牛智能办公
2018-03-19 01:57
3月17日，小鱼易连于北京举办“AI小鱼，赢视界——2018全球合作伙伴大会”。大会重点，一方面是介绍全球超过500家核心伙伴，另一方面，则宣布2018年小鱼易连于“AI+云+视频”的战略生活。
全分销体系
对于普通C端消费者来说，小鱼易连是个较为陌生的平台，因其主要面向B端用户，终端产品线覆盖大、中、小型会议室以及适应云视频业务场景，形成了ME（大会场）、NE（中小会场）、NP三大系列完整的终端产品矩阵。
其中，小鱼易连ME系列终端，系业界首款基于互联网应用的4K专业会议终端。采用国际编解码处理芯片，支持H.265编解码，4K超高清图像处理。标配12倍光学变焦高清会议摄像机，可与NE系列终端配对实现创新应用，实现高清视频会议、视频直播、会中内容分享、电子白板、企业通讯录、视频录制、消息中心等功能。
截止目前，小鱼易连已覆盖全球1276座城市，拥有超过200万用户。2017年全年云视频应用超过500万次，应用场景包括云视频会议、双师课堂、远程抢险指挥、远程医疗、远程庭审、远程客服、远程直播等。
从行业层面来讲，小鱼易连属于从视频会议切入云平台，布局视频云平台。
据悉，小鱼易连创始人兼CEO袁文辉曾任当时世界最大的视频会议服务商Polycom(宝利通)全球高管，后创业。
2014年，北京小鱼儿科技有限公司成立;
2015年7月，小鱼从家庭陪伴机器人切入市场;
2015年12月，小鱼推出面向企业级办公的产品——小鱼办公;
2016年11月，云视讯专业品牌——小鱼易连诞生。
小鱼易连的核心策略，是通过优化音视频编码、构建新的媒体服务架构和信令系统、优化网络传输和网络部署。但就本质而言，袁文辉对雷锋网表示，小鱼易连的核心壁垒并非某项技术，而是构筑墙固的生态圈——目前，小鱼易连正通过构建全球互联的视频云平台，打造“云+端+服务+业务”服务生态。提供视频会议、远程教育、远程医疗、远程金融及远程政务等服务，实现人务互联。
但是，袁文辉对 网牛视频会议专家表示，云视频真正最大的价值，是深入各行各业以及业务流程中，例如远程指导铁道巡视、让医生的手术过程让更多医生能够远程观摩等。“小鱼易连所打造的云平台，就是将更项能力开放出来，提供整套解决方案。”
此处所谓的“整套解决方案”，包括智能终端、无人机、云视频服务等。至于合作方式，袁文辉表示，小鱼易连目前基本与国内所有领先会议平板厂商均有战略合作，例如广州视野、创维、海信等，覆盖中国百分之八九十市场份额；而小鱼易连具备最先进云视频解决方案，可以产生各种创新性应用场景——因此，双方合作首先是技术层面合作，再为用户提供解决方案集成。
不论之前依靠渠道分销商、还是如今公布超500家生态合作伙伴，袁文辉对 网牛视频会议专家表示，小鱼易连本质就是一个全分销体系，打造云视频平台，以此让各行各业合作伙伴基于该平台开发出更深入的行业应用。
以小鱼易连目前发力的“双师课堂”为例，袁文辉表示，该项目实际上并不是团队自己打造或摸索出来的，而是类似高思教育这样的客户，自身具备优秀师资、优秀课堂、又能提供优秀解决方案，让师资资源服务全国各地，于是双方洽谈下合作，将云视频技术运用到课堂上。
除了教育项目，小鱼易连也将医疗远程问诊提供解决方案。
袁文辉对网牛视频会议专家强调，小鱼易连是一家整体方案提供方，在2B领域内，只拥有最优秀的技术或产品是不够的，完备的生态体系与渠道才是有资格参与竞争的最大门槛。袁文辉以苹果与微软为例称，二十年前，苹果已经能够提供比微软好很多的解决方案，但就是因为后者具备更庞大、广泛、开放的生态系统Windows，所以大多办公设备选择接入微软。
云+视频
云是小鱼易连最核心的业务基础，也是最具竞争优势的地方。袁文辉介绍，基于阿里云等多家云计算服务商，小鱼易连建立了全球互联视频网络，小鱼终端、手机、平板、PC、MAC通过移动互联网，在全球范围内可以随时随地进行高清视频通话。
此次生态大会，袁文辉对 网牛视频会议专家表示，2018年小鱼易连将在云端持续发力，整合全球领先AI厂商进入云视频应用体系内，实现云视频会议参会者的身份识别、发言者人脸跟踪、参会者统计、语音识别以及行为识别等多项应用，为企业现代化会议场景带来更多AI体验。
那么，AI技术到底如何在云视频上应用？
袁文辉表示，云主要是为音视频服务，但如今音视频数据较为庞杂。通过AI后台服务器可以帮助客户做数据处理，直接搜索关键词，就可以在具体时间段找到要寻找的信息。
在回应“技术方案是由哪家提供”这个问题时，袁文辉对 网牛视频会议专家称，“百度与科大讯飞都有在看”，小鱼易连本身也有一定程度的参与研发，但只占很小一部分。
发布会上，袁文辉通过AI技术，现场演示了“老板替身”功能，从会场穿越至远程办公区，并带领与会嘉宾参观了小鱼易连演示中心。
现场，袁文辉直接地用“真云”与“假云”做出定义，在他看来，传统视频会议厂商的“假云”就是让一个人干1000份人物，效率低、产出少；而云视频时代的“真云”，是将1000份任务通过云渠道下发到1000个端口，通过端能力分解，降低核心处理器的负载，提高处理效率。
借助小鱼易连大视频云平台，任何传统视频会议终端、视频监控终端、通讯终端都可以实现云智能管理。小鱼易连部署在全球各地的公有云、定制专有云以及私有云方案，实现云监控、云录播、云直播等功能。而这些功能，将更加广泛的应用于网真培训、云端会堂、应急指挥、移动应用、无人零售等众多领域。
袁文辉强调，在云视频解决方案中，最核心的就是云视频的编码解码技术、管理，以及云平台技术。但是，袁文辉用造车类比道，不可能所有部件都由自己来制造——自己造发动机，其他零部件或功能，可以通过与合伙伙伴合作的方式来完成。说到如今正火的人工智能与语音识别，袁文辉表示，目前百度与科大讯飞技术相差无几，都很好，“我们直接用他们的技术就好了。但是关键词训练还是由我们自己来做。”
最后，袁文辉发布小鱼易连2018新品：
全球首创一体化移动应用4G终端NE80；
任意终端无线连接的传屏基站NP40；
被广泛应用于商务办公、医院查房、养老、教育等行业的小鱼机器人以及视频应用领域的智能眼镜、头盔、手电筒、执法仪；
宣布全球首款基于无需专线的4K专业大型会议室终端ME90实现量产。
本次七款新品的发布将小鱼易连云视频会议的应用场景扩展到几乎所有领域，用户可以在任意时间，任意地点实现云视频通讯服务。
至于2018年目标，袁文辉表示，希望今年比去年再增长三倍，最基本的目标就是每年百分之一百的增长。
网牛 视频会议系统方案解决商主营业务有智能会议平板销售、远程会议终端设备销售、商用咖啡机租赁。提供云视频会议设备、高效会议平板、云监控文印解决方案、智能茶水间设备。致力于为用户带来更智能、更便捷、更高效的办公体验，帮助企业提升办公效率，充分激发团队创造力。
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对于普通C端消费者来说，小鱼易连是个较为陌生的平台，因其主要面向B端用户，终端产品线覆盖大、中、小型会议室以及适应云视频业务场景，形成了ME（大会场）、NE（中小会场）、NP三大系列完整的终端产品矩阵。
其中，小鱼易连ME系列终端，系业界首款基于互联网应用的4K专业会议终端。采用国际编解码处理芯片，支持H.265编解码，4K超高清图像处理。标配12倍光学变焦高清会议摄像机，可与NE系列终端配对实现创新应用，实现高清视频会议、视频直播、会中内容分享、电子白板、企业通讯录、视频录制、消息中心等功能。
截止目前，小鱼易连已覆盖全球1276座城市，拥有超过200万用户。2017年全年云视频应用超过500万次，应用场景包括云视频会议、双师课堂、远程抢险指挥、远程医疗、远程庭审、远程客服、远程直播等。
从行业层面来讲，小鱼易连属于从视频会议切入云平台，布局视频云平台。
据悉，小鱼易连创始人兼CEO袁文辉曾任当时世界最大的视频会议服务商Polycom(宝利通)全球高管，后创业。
2014年，北京小鱼儿科技有限公司成立;
2015年7月，小鱼从家庭陪伴机器人切入市场;
2015年12月，小鱼推出面向企业级办公的产品——小鱼办公;
2016年11月，云视讯专业品牌——小鱼易连诞生。
小鱼易连的核心策略，是通过优化音视频编码、构建新的媒体服务架构和信令系统、优化网络传输和网络部署。但就本质而言，袁文辉对雷锋网表示，小鱼易连的核心壁垒并非某项技术，而是构筑墙固的生态圈——目前，小鱼易连正通过构建全球互联的视频云平台，打造“云+端+服务+业务”服务生态。提供视频会议、远程教育、远程医疗、远程金融及远程政务等服务，实现人务互联。
但是，袁文辉对 网牛视频会议专家表示，云视频真正最大的价值，是深入各行各业以及业务流程中，例如远程指导铁道巡视、让医生的手术过程让更多医生能够远程观摩等。“小鱼易连所打造的云平台，就是将更项能力开放出来，提供整套解决方案。”
此处所谓的“整套解决方案”，包括智能终端、无人机、云视频服务等。至于合作方式，袁文辉表示，小鱼易连目前基本与国内所有领先会议平板厂商均有战略合作，例如广州视野、创维、海信等，覆盖中国百分之八九十市场份额；而小鱼易连具备最先进云视频解决方案，可以产生各种创新性应用场景——因此，双方合作首先是技术层面合作，再为用户提供解决方案集成。
不论之前依靠渠道分销商、还是如今公布超500家生态合作伙伴，袁文辉对 网牛视频会议专家表示，小鱼易连本质就是一个全分销体系，打造云视频平台，以此让各行各业合作伙伴基于该平台开发出更深入的行业应用。
以小鱼易连目前发力的“双师课堂”为例，袁文辉表示，该项目实际上并不是团队自己打造或摸索出来的，而是类似高思教育这样的客户，自身具备优秀师资、优秀课堂、又能提供优秀解决方案，让师资资源服务全国各地，于是双方洽谈下合作，将云视频技术运用到课堂上。
除了教育项目，小鱼易连也将医疗远程问诊提供解决方案。
袁文辉对网牛视频会议专家强调，小鱼易连是一家整体方案提供方，在2B领域内，只拥有最优秀的技术或产品是不够的，完备的生态体系与渠道才是有资格参与竞争的最大门槛。袁文辉以苹果与微软为例称，二十年前，苹果已经能够提供比微软好很多的解决方案，但就是因为后者具备更庞大、广泛、开放的生态系统Windows，所以大多办公设备选择接入微软。
云是小鱼易连最核心的业务基础，也是最具竞争优势的地方。袁文辉介绍，基于阿里云等多家云计算服务商，小鱼易连建立了全球互联视频网络，小鱼终端、手机、平板、PC、MAC通过移动互联网，在全球范围内可以随时随地进行高清视频通话。
此次生态大会，袁文辉对 网牛视频会议专家表示，2018年小鱼易连将在云端持续发力，整合全球领先AI厂商进入云视频应用体系内，实现云视频会议参会者的身份识别、发言者人脸跟踪、参会者统计、语音识别以及行为识别等多项应用，为企业现代化会议场景带来更多AI体验。
那么，AI技术到底如何在云视频上应用？
袁文辉表示，云主要是为音视频服务，但如今音视频数据较为庞杂。通过AI后台服务器可以帮助客户做数据处理，直接搜索关键词，就可以在具体时间段找到要寻找的信息。
在回应“技术方案是由哪家提供”这个问题时，袁文辉对 网牛视频会议专家称，“百度与科大讯飞都有在看”，小鱼易连本身也有一定程度的参与研发，但只占很小一部分。
现场，袁文辉直接地用“真云”与“假云”做出定义，在他看来，传统视频会议厂商的“假云”就是让一个人干1000份人物，效率低、产出少；而云视频时代的“真云”，是将1000份任务通过云渠道下发到1000个端口，通过端能力分解，降低核心处理器的负载，提高处理效率。
借助小鱼易连大视频云平台，任何传统视频会议终端、视频监控终端、通讯终端都可以实现云智能管理。小鱼易连部署在全球各地的公有云、定制专有云以及私有云方案，实现云监控、云录播、云直播等功能。而这些功能，将更加广泛的应用于网真培训、云端会堂、应急指挥、移动应用、无人零售等众多领域。
袁文辉强调，在云视频解决方案中，最核心的就是云视频的编码解码技术、管理，以及云平台技术。但是，袁文辉用造车类比道，不可能所有部件都由自己来制造——自己造发动机，其他零部件或功能，可以通过与合伙伙伴合作的方式来完成。说到如今正火的人工智能与语音识别，袁文辉表示，目前百度与科大讯飞技术相差无几，都很好，“我们直接用他们的技术就好了。但是关键词训练还是由我们自己来做。”
最后，袁文辉发布小鱼易连2018新品：
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任意终端无线连接的传屏基站NP40；
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至于2018年目标，袁文辉表示，希望今年比去年再增长三倍，最基本的目标就是每年百分之一百的增长。
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