小鱼易连CEO袁文辉：视频会议新应用场景潜力无限

2017年3月22日，小鱼易连宣布B轮再融资1.25亿元，这家公司成立短短3年，已经完成数论融资，去年已经实现了年销售额1亿元。小鱼易连魔力是什么？小鱼易连CEO袁文辉在融资发布会之后与腾讯数码做了一次深入交流。

传统视频技术放到商用环境里简直是“裸奔”

袁文辉描述小鱼易连最初的想法，其实就是希望在技术上实现云视频语音通话的突破。虽然云视频技术并不是什么新鲜东西，很多软件服务商都会有。但是拿到商用环境要求连接质量非常高的情况下，传统的技术就会出现问题。比如2%、3%丢包率的网络环境状态下就会导致视频卡顿，这样的情况在小鱼的工程师团队眼里简直等于“裸奔”。于是小鱼集合了来自世界巨头的人才，发力在技术上进行攻坚，才做到如今的小鱼易连API优秀的使用体验。

比如小鱼易连的云视频连接在网络状态不好，丢包率达到30%的情况下依然不花屏，在丢包50%的情况下，声音品质不下降。甚至是80%丢包的情况下，用户依然可以正常通话。这不仅在中国范围内，甚至是拿到世界范围内都是非常先进的。

视频会议成本大幅缩减 新应用场景潜力无限

传统的视频会议系统，部署成本非常高，一套设备可能需要十几万，甚至几十万。而小鱼易连视频智能终端的最大优势是网络连接灵活，成本相比传统的视频会议系统大幅度缩减，缩减幅度可以达到90%。这使得很多从前想要部署但是因为高昂价格没有办法部署的地方，有机会能够以一个非常便宜的价格实现云视频的部署和连接。

同时，不同于以往传统的会议系统，根据会议室，公司去按照数量一套一套订单去部署了，小鱼易连可以非常灵活的连接网络，这实际上带动了新型的应用场景产生。以深圳市公安局部署为例，以往来说会议系统只能部署到市级的大型会议室以及局长办公室这种重要的机构设置。而使用了小鱼易连之后，深圳市在全市上千个下属单位、机构，甚至是路边的岗亭都可以轻松布置智能终端，方便全市警务力量统一管理调配。类似的例子还有北京协和医院科室、兰考县政府工作等等。

完全不担心大公司竞争

当谈到面对世界级巨头竞争时，从Polycom出来的袁文辉表示完全不担心这些大公司竞争，原因有两个方面。

袁文辉表示，自己之前就是在Polycom工作，对于视频会议行业巨头的内部情况非常了解。之前在Polycom也曾多次参与类似小鱼易连这样的创新项目的工作。但是每到年底报项目预算的时候，大公司会优先考虑砍掉这些创新项目。原因非常简单，大公司每一套设备都是几万甚至几十万的设备，像小鱼易连这样的创新项目在大公司里会被看成是收入微薄的低价值项目。

“躺着都能挣钱，我为什么要费力走路？”袁文辉用这样形象的比喻描述了，视频会议类巨头内部对于创新项目的态度。

不光从公司的项目支持上，从渠道上也是一样的，经销商卖一台设备能挣上万元，为什么要费尽心思去卖几千块的东西？所以其实同行业的大公司从内部、到外部渠道都已经形成了一种惯性，一种保持现状排斥创新产品的惯性。

另外一点是，细看的话小鱼针对的是新应用场景，更多的是做那种传统会议系统部署难以实现的场景，比如之前举例子的深圳公安局上千个点的部署，这其实是小鱼易连与传统会议系统最明显的不同。也正是因为这个，其实严格意义上小鱼易连与传统的视频会议系统提供商并不是直接的，硬碰硬的竞争。小鱼所关心的是那些尚未没被开发的蓝海。

1.25亿B轮拿到之后干什么？

对于这个问题，袁文辉早就有自己的规划和方向。

他表示，小鱼易连目前是处于有技术，有市场的一个非常有潜力的状态。但是问题是很多人并不知道小鱼易连，接下来小鱼易连要做的重点肯定是品牌推广以及销售和渠道建设。只有更多人知道，产生更多应用场景，才能进一步激发小鱼易连的潜力，吸引更多的生态合作伙伴，实现一个良心的循环。