小鱼易连CEO袁文辉：跑马圈地，云视频战争刚刚开始

2016年，袁文辉曾公布表明，2021年云直播会超出传统式视頻。实际上，这一超过提早了2年，到2019年。

袁文辉在2016年领着精英团队从小鱼在家里切分单独出去，绕开了已经是“血海穴”的传统式视频会议竞技场，挑选了一个相对性较新的行业——云视频会议。

三年以往，小鱼易连复合型年平均增长率超出150%，申请注册机器设备超出六百万。先驱者有先驱者的优点，但销售市场文化教育以后，到底是能携优点再次做大還是此后变成“先烈”，是全部先驱者务必应对的磨练。

袁文辉描述如今的云直播销售市场就好像1990年的大哥销售市场，战事刚开始，每家都是在跑马圈地。

从小鱼在家里到小鱼易连袁文辉第一次自主创业是在2015年，那时候他从传统式视频会议大佬宝利通（Polycom）全世界高级副总裁的位置上卸任，添加家中智能化陪伴机器人企业——小鱼在家里，就职老总兼CEO。

但一年之后，他又返回了视频会议的竞技场，仅仅此次做的是云视频会议。

“2015年的6月18号大家宣布发布了小鱼在家里第一代商品，殊不知三个月后去看看数据信息，有百分之二十几的客户把小鱼在家里放进了会议厅里面，乃至有盆友帮我意见反馈，‘你只需帮我天赋加点大屏幕上边的作用，例如共享、PPT等，我公司办公室都全加上。’”这让袁文辉觉得无心插柳柳成荫，意识到机遇的存有以后创立精英团队做“小鱼办公室”，致力于公司视频会议行业。

2016年第三季度，小鱼办公室精英团队宣布从小鱼在家里企业单独出去，并改名为小鱼易连。

这一年是云视频会议迅速发展趋势的一年：依据IDC有关数据信息，中国手机软件视频会议经营规模同比增加30.1%；海外指标性公司Zoom得到了今日资本领投的一亿美元D轮股权融资后，公司估值超出十亿美元，一跃变成独角兽企业。

视频会议并不是什么新事物，宝利通、思科交换机、华为公司等企业早就遮盖了金融业、文化教育等不一样的行业。但传统式视頻不但十分价格昂贵，应用起來也必须一定的门坎，且维护保养成本费、应用成本费都很高。

“根据H323/SIP协议书，它必须专线运输，一年一根专线运输要付几万元钱，传统式的视频会议只限于尤其富有、尤其大的顾客才可以用得起。”袁文辉也是描述传统式视频会议商品像皇室商品。

与传统式视频会议对比，云视频会议则相对性充足“普通民众”：不用网络系统，只必须一般宽带网络或是3G/4g，根据一切机器设备、一切互联网都能够完成远程控制沟通交流，而且成本费大幅度减少。

袁文辉以小鱼易连总公司所属的北京市来广营地域的实体线会议厅房租价钱做比照：一间十个人的会议厅，一个租金2000多元钱，一年则大约是2万多元钱；但“大家云空间的十人会议厅，一年一千块钱，成本费仅有传统式的线下推广的会议厅的二十分之一。

除开商品自身的对比较为以外，近些年，在企业战略转型的风潮下，公司IT系统升級使用云服务器变成关键发展趋势。

依据《2018中国企业上云报告》表明，政务云在2018年能够做到200亿的经营规模，增速34%；金融业使用云服务器做到66.2%；诊疗行业增长速度尽管并算不上快，但2018年也预估到37.8%。

云视频会议做为云计算技术发展趋势驱动器下的新运用，也慢慢变成公司优选，而销售市场的要求始终是技术性迭代更新的前提条件，也是生产商资金投入的关键推动力。

据IDC统计分析，当今中国以云视频会议为意味着的软件会议市场容量仅1.7亿美金，但增长速度丰厚，将来5年CAGR为25%，远超硬件配置视频会议。

新趋势下的小鱼易连，仅2016年一年時间，就在全世界发展趋势了大约400多家地区代理，总计有着超出130万公司客户，并获得了销售总额过亿的考试成绩。2020年，局端营业收入预估过10亿人民币，依照额度测算的老顾客续利率超出100%。

生日蛋糕当今，志在必得分肉食者自没有少。

外有Zoom、Vidyo，内有好视通、全天、263及其大佬手机微信、钉钉打卡、华为公司，小鱼易连必须迅速突出重围。

由上而下、硬软都做“全部技术性的颠复和完成，都是以中低端逐渐，可以谋反、可以改革的起始点毫无疑问全是很穷的地区。”

中小型企业存活工作压力更高，针对性价比高敏感性高些，再加之云视频会议的突显优点就是简易运用低成本，当然能切合困扰，一击即中。

但“针对大型企业而言，考虑到的是全部技术性的方位，需看可靠性，云计算技术还较为新，大型企业不安心，总之用老的物品不容易打错，出了错也不会怪自己，由于大伙儿全是那么用的，因此大型企业对新技术应用的接纳会相对性慢一些。”

袁文辉表明，企业刚发展发展趋势的情况下，90%之上的顾客全是中小型企业，但伴随着公司IT系统升級使用云服务器的要求及其有关技术性的发展趋势平稳，从2018年逐渐，小鱼易连逐渐慢慢得到大客户需求订单信息，像中国石油、平安保险、建行、发改委、最高人民法院等。

小鱼易连也从最开始的单一的企业内部视频会议商品，深层次到现代远程教育、智慧法院远程控制审理、司法局远程控制刑事辩护律师支援、司法部门组织小区校准等情景。

这种SaaS服务项目最开始配用的硬件配置全是小鱼在家里商品，拆分单独以后，2017年8月2日，小鱼易连公布了四个系列产品智能会议终端设备及其一款零配件商品，用于全方位考虑不一样情景下视频会议要求及其应用领域要求。据统计，小鱼易连硬件配置产品报价从卖服务项目送硬件配置到十万块钱不一。

从2020年8月逐渐，客户还可以根据包含小鱼小程序，小鱼手机上APP，小鱼电脑上APP和小鱼大屏幕APP以内的各种各样手机软件手机客户端，不用特有硬件配置还可以享受云会议服务项目。

“大家最初是根据方式硬件配置市场销售产生SaaS市场销售，现在是SaaS推动硬件配置市场销售”，袁文辉对投中网表述不一样发展趋势阶段的硬件软件融合对策。

这与Zoom等单纯性出示软件技术服务的云直播服务提供商各有不同。在袁文辉来看，它是由中国与美国两个地方的用户需求决策的。

在国外三千万在家工作的客户中，电脑应用的视频会议手机软件大多数是Zoom，用的是软性编码解码技术性SVC，但在企业里边大多数依然是应用的Polycom、微软公司等商品，用的還是传统式的编码解码技术性AVC，英国的互联网相对性不错，因而尽管商品瓦解，但二种技术性云端做一个汉语翻译以后還是能够数据共享的。

而在我国是彻底不一样的情景。

在技术上而言，假如生搬硬套应用这一方式，则会出現卡屏、马塞克等状况。

为了更好地确保更强的服务水平，“如今小鱼易连应用的SVC软性伺服电机，将界面分为不一样的頻率和等级，传送的情况下传送不一样的屏幕分辨率或不一样的帧数，出現丢包率时，就把图象最少的那一层丢弃，可选择性丢包率。当2个通信点中间廷时并不是尤其长，就再次传出，到远侧再修复。那样确保了关键的图象信息内容不丢弃，主次的丢弃，最坏的状况下，帧数有可能减少。”

此外，选用了端到端的SVC技术性，“云空间的高效率比传统式的提高了50倍，例如一台网络服务器假如可以适用20个传统式的机器设备，大家一台网络服务器能适用一千个点，这代表着哪些？低成本。”

从应用习惯性上而言，我国客户汇报工作的情况下，“大量是一人说多的人听，间距发言人的近远会立即危害汇报工作的品质”，因而没有一个简易实用的硬件配置存有，难以解决汇报工作质量的要求。

中国公司的付钱意向都没有英国完善，“客户在被文化教育以前是不容易想要为一个说白了的云服务器去付钱的”，因此一个可以看得清莫的见的硬件配置，更能驱动器客户的付钱意向。

小鱼易连的市场竞争逻辑性便是，音频视频扛丢包率优化算法、硬件配置与SaaS服务项目三者相互配合，从视频会议的增加量销售市场下手，由上而下。

香醇也怕酒香不怕巷就在小鱼易连攻城掠地的情况下，前不久，新闻媒体Zoom的一部分作用在中国被停用。

一进一退，是不是代表着当地云视频会议商品的大量的机遇？

袁文辉坦言，Zoom被禁封危害不容易很大。在他来看，Zoom自身92% 的营业收入来自于英国，在中国业务流程占有率并不大，此外Zoom是依照外国人的应用习惯性设计方案，例如用电子邮件的方法进行一个大会，但在中国很有可能会是手机微信，在设计产品上中国商品的竞争能力自身早已很强了。

应对市场竞争，袁文辉直言，期待大量的大佬进去，那样才可以处理“香醇也怕酒香不怕巷”的困境。

因此，小鱼易连也积极相拥大佬，2020年4月，小鱼易连宣布公布了腾讯官方领投的C轮股权融资。这针对小鱼易连而言，代表着大量的資源协作和相辅相成。投中网在感受时发觉，即便在不下载APP的状况下，依然可以根据接纳微信发回来的会议邀请函，迅速进到云会议厅。

撇开单一的市场竞争个人，间距2020年5G商业的生活已愈来愈近了，这一以高速传输、低廷时为特点的通讯技术将给物联网技术、移动办公平台等行业产生极大转型，云直播通信与 5G 技术性的落地式密切相关，这是不是代表着云视频会议更高的机遇呢？

袁文辉表明，当今看来，仍未有很大区别，4g的总流量早已充足。但从长久看来，5G的发布，让总流量成本费迅速降低，能够协助文化教育销售市场。

在被投中网问起，用一个词描述小鱼易连经历了如何的三年时，袁文辉回应，“跑马圈地”。

一切刚开始。