让会议室也可以DIY 腾讯会议是如何做到的？

不做硬件，是腾讯会议对全部领域的服务承诺。

为什么不做硬件？

事实上，以腾讯的能力，做硬件并不是难题。可是，做与不做，磨练的则是商品精英团队针对一个领域跑道的思索。

吴祖榕表明，视頻会议领域看上去并不大，但实际上全部绿色生态比较丰富，从显示屏到话筒，有很多十分技术专业的市场细分。这种硬件腾讯还可以去做，而且用说白了互联网技术的玩法去卖硬件，但从长期性的视角，这类作法只有处理一小部分客户的要求。

“B端销售市场的客户必须的是平稳的服务项目、靠谱的确保，这一事儿只靠腾讯本身的能量是难以进行的，必定必须大量的合作伙伴一起来完成。假如腾讯干了硬件，那和合作伙伴又会变为竞争关系”，吴祖榕说。

在一位专业人士来看，腾讯会议作出那样的管理决策，是根据更长久的考虑到。尽管视頻会议并并不是一个新型行业，但在新技术应用的促进下，这一领域正迈入新的发展期，而腾讯会议要做的，显而易见并不是一个商品服务提供商这么简单。

二十几年前，视頻会议就早已发生，那时候，要想选购一套视頻会议终端设备，很有可能要花100余万元。2000年之后，这一终端设备的价钱降了出来，但也需要十几万，直至近些年，这一价钱才变为两三万元。

伴随着终端设备价钱的降低，视頻会议的应用领域也持续下移，从大型企业到中小企业，如今基本上每一个公司都具有了应用视頻会议的标准。可是，这还还不够，据不彻底统计分析，我国现阶段有大约五千万间会议室，而真真正正具有视頻会议能力的会议室还不上1%。

这一身后有众多缘故，例如视頻会议的成本费还不够低，及其公司针对视頻会议的运用还不够广泛等。殊不知到今日，全部视頻会议销售市场早已进到一个变质期。

一方面，是上年的肺炎疫情，让全部社会发展都开展了一次在线办公的迫不得已文化教育。以往，很多人并不会积极去试着视頻会议，但在肺炎疫情的促进下，大伙儿对视頻会议拥有更深入的认知能力，会发觉这是一个十分高效率的生产力工具，因此 就算在修复线下推广办公室之后，视頻会议的要求也仍然充沛。

另一方面，则是像腾讯那样互联网公司的添加，让大家应用视頻会议的门坎进一步减少。不论是从商品感受上，或是技术性能力上，腾讯会议凭着对外开放的绿色生态为全部领域引入了大量新鮮的能量。

吴祖榕表明，腾讯会议要做的是领域射频连接器，根据对外开放商品、技术性等“创新能力”，与合作伙伴一起完成人和人之间、人和会议室的高效率联接。

腾讯会议的微信朋友圈

据腾讯会议产品展示经理钱敏详细介绍，腾讯会议现阶段的合作伙伴关键分成三类：第一类是硬件类的合作伙伴。“腾讯自身不做硬件，便是为了更好地能更公平公正地给客户强烈推荐全部硬件生产商的机器设备，对于挑选谁，则是由客户自身依据要求开展挑选”。

对于硬件合作伙伴，腾讯会议主要是给予技术性能力。吴祖榕告知新闻记者，以前有很多做显示器的生产商，针对视頻会议业务流程全是摩拳擦掌，感觉只不过便是加个监控摄像头、话筒，但当她们真真正正进去以后才发觉，这一领域的门坎十分高。而腾讯会议要做的便是减少这一门坎，让大量的生产商能够进去做她们最善于的事儿。

例如2021年7月初，腾讯会议集团旗下天籁2.0试验室便发布天籁2.0视频语音摸组计划方案。根据该计划方案，能够完成1两米超远距离拾音，并能清除超出200种会议噪音，在双讲、回声消除等层面，该计划方案也均完成开创性升級。

现阶段，该计划方案已首先运用于腾讯会议Rooms专款型号上，并受权对外开放给腾讯会议Rooms专款硬件合作伙伴。

第二类合作伙伴是运用腾讯会议的API和SDK开展二次开发的ISV(单独手机软件房地产商)。钱敏举例说明道，有很多业务场景，例如招骋、学习培训等，都并不是典型性的汇报工作情景，但她们也必须视頻会议的能力，这就必须ISV合作伙伴去开展商品的二次开发。

现阶段，腾讯会议API不但被TAPD、腾讯招骋、Coding等商品和应用领域深层集成化，与此同时也早已有近万家和公司连接腾讯会议API，融合各领域多元化困扰给予专享会议能力。

例如为了更好地处理浙江遂昌县远程医疗系统、医生培训的要求，腾讯会议对外开放API插口，协助医院门诊根据GE诊疗的“技影随员”远程控制影象质量控制服务平台开展协作，底层技术员只需点一下“预定会议”，就可“招唤”权威专家远程控制具体指导或线上设定主要参数。数据信息表明，“技影随员”早已在全国各地约20家县级医院交付使用。

第三类合作伙伴则是分销商。腾讯尽管有自身的营销团队，但总数终究比较有限，应对普遍的顾客，就必须分销商合作伙伴的适用。钱敏称，分销商也是有区别，有些是单纯做商品销售的分销商，也有的则是专业做音频视频集成化的，她们会在做新项目集成化的情况下把腾讯会议强烈推荐给客户。

吴祖榕表明，拥有腾讯会议的技术性能力再再加上愈来愈多的硬件合作伙伴，较大的获益者很有可能便是音频视频系统集成商，由于她们能够拿这种物品，像玩乐高拼装一样，协助客户需求DIY出各式各样的会议室。

腾讯会议的对外开放发展战略，也获得了许多领域生产商的认同。在 InfoComm China 2021展览会上，初次单独出席会议的腾讯会议，便协同近30家硬件生产商对外开放展现了“硬软一体”的云直播会议解决方法，与此同时还与罗技、MAXHUB、newline、亿联等硬件生产商协同公布了几款腾讯会议Rooms专款解决方法。