小鱼易连▎教育技术公司的突围之道

最近除了互联网公司扎堆上市外，截至2018年7月3日，已有23家教育企业在港交所上市或谋求上市。在2018年上半年，教育行业融资额约为147.1亿元，平均每天0.81个教育项目获得融资，教育行业的发展十分火热。

在如此大规模教育项目冒出的环境下，再加上消费升级、政策利好，教育技术公司的市场也水涨船高。在2017年，网龙的教育业务营收15.3亿元，同比增长5.3倍；科大讯飞教育业务9.11亿元。据推测，政府2018年在教育信息化经费可超过3132亿元，在此大势下，教育技术公司如何把握住机会？

深度融合是未来方向

教育科技一定是为教育本身服务，二者相辅相成，因此技术一定要融入到场景里，方案提供商紧密参与到教学环节的设计中，和教育机构深度整合。目前，国内有几家在这方面做的比较好的公司，以云视讯公司小鱼易连的教育业务为例：

一、体制内

随着社会的发展，人们不断对教育提出更高的要求。徐州教育局非常重视前沿技术与教育工作深度融合，并一直走在"深化科技应用 创新融合教学"的前沿。

为了满足徐州教育局提升教学教研效率，提高家校沟通频次，促进创新课程传播的需求，小鱼易连通过频繁地深入调研教育局、学校、老师、家长方面的需求，将技术方案深度融合到应用场景中。最终的方案实现了：

• 教育局、学校多方高清视频会议；

• 互动直播教学教研跨校区随时展开；

• 校园活动直播，创新型校园电视台；

• 远程视频家长会，线上教育讲座，家校沟通新模式；

小鱼易连提供的方案无缝融入当地教学教研的整个系统，改变了学校、老师、学生的工作方式，成功与徐州教育局达成深度合作。教育技术公司需要更加主动的出击，主动研究教学趋势，和教育局、学校深度合作，利用技术去促进教育的升级，提升效率，而不仅仅是被动的作为技术提供方。

二、体制外

再举一个体制外的案例，高思教育是一家专注于中小学的课外辅导培训机构，其对线下教学模式有着十分强烈的认同感，双师课堂模式对其现有的认知及一直认同的教学形式产生了巨大的反差与冲击。

小鱼易连抓住机会和高思进行深度合作，通过不断的碰撞新思路、新想法，让技术迎合学生、教师、机构的需求，在实地教学场景一次次改进，依托于小鱼易连的”云+AI”的技术支持，在不断摸索中，双师雏形逐步形成。小鱼易连双师课堂通过全球部署的云计算连接万间课堂，让更多孩子进入优秀教师的课堂学习，云端课堂再现真人大小，高保真图像及声音。课堂更加生动，参与感更强，大幅提升孩子们的学习积极性，让高性价比、高参与感、高教学质量的信息化教育模式完全实现。人脸识别、身份识别、行为识别、课前预约、课堂互动、课中管理、课后点播、考评，应有尽有。

双师课堂能够提升名师利用率、降低运营成本，而且能够帮助教育机构、学校进行快速扩张。这是一次教育机构和科技公司深度合作的极佳案例。从技术层面提高了现代教育的开放性、可及性和共享性的可能。与此同时，在与高思的深度合作中，小鱼易连积累了打造双师课堂的成熟经验，顺利成为双师课堂方案的佼佼者。

赢家通吃有难度

对于体制内的教育信息化领域，渠道资源很重要，目前虽然在教育领域有投入的科技公司不少，但同质化严重，教育主管部门在选择产品时，受地域影响，没有固定的公司和品牌，一般都是参考其他单位的成熟经验。而且，各地教育进程也不一样，对产品要求也不一样，对产品的个性化部署提出了更高的要求。另外，体制内和体制外是不同的玩法，为不同的规模的教育技术公司提供了机会。因此，在教育科技这个领域，很难形成赢家通吃的局面。

教育科技这个领域对于学生和老师来说都变得越来越激动人心，并使我们能够用前所未有的方式改善个人学习模式，最大化挖掘潜力。对于教育技术公司来说，过硬的技术实力始终是立足之本，也可以尽量避免同质化，更好的助力老师实现个性化教育。

做好技术方案和教育场景的深度融合，提供更具差异化的产品体验，体制内和体制外针对部署，是现在教育技术公司最应该打好的基础。教育信息化、“互联网+教育”，在国家政策和资本的驱动下，教育科技领域的下一个独角兽或许即将诞生。

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